社長が経営に対して正しい姿勢をとった時に、多くの会社は経営が好転しています。したがって、まず社長が経営に対して、どのような姿勢で向かい合うのか、から出発します。

　資金流出が多く、資金繰りが悪化している場合には、経営改善計画策定を行い、金融機関に対して借入金の返済猶予を要請します。経営改善計画は、長年実績をあげてきた様式で策定します。
　資金流出を止めた後に、顧客と商品の見直し及び販売力強化を進めます。顧客と商品の見直しは重点主義に則り、格付けを行い、下位クラスは切り捨てを強力に実施します。

　こうして、大切な経営資源を得意分野に集中させます。販売力強化策は、販売市場戦略の構築になります。この戦略に基づき、社長が販売の総指揮をとることになります。

　会社の将来の方向性を決定するのが「経営計画」です。ここでは、「経営計画」策定のお手伝いをします。社長の最重要な仕事の一つが、経営計画策定です。社員のやる気を引き出す最も有効な方法は、我社の将来像を明確な形で社員に提示することです。「生き残るため」これが計画の第一の基礎です。

私の「経営計画」は以下の構成になっています。

①　目標設定

　目標は複数設定になります。

②　基本方針

　基本方針の第一に挙げられるのが「お客様第一」です。　

③　個別方針

　商品、得意先、販売促進、内部体勢、新事業・新商品、等の個別方針になります。

④　数値計画

　利益計画策定から販売計画、要員計画、設備計画、資金運用計画、目標貸借対照表、資金繰り計画、等で構成されます。経営計画策定後は目標と実績のチェックが必須です。